Kuinka löydät suosituimmat hakusanat?

Hakukonenäkyvyyden kannalta on tärkeää, että verkkokauppasi sisällöstä löytyy sellaisia hakusanoja, jotka tuovat ostavia asiakkaita. Oikeiden hakusanojen valinta ei kuitenkaa ole lainkaan helppoa. Mistä tietää millaiset hakusanat ovat suosittuja? Kumpi on suositumpi sana kahdesta samantyylisestä sanasta? Paljon voi tietysti päätellä jo maalaisjärjellä. Sellaiset sanat, jotka ovat puhekielessä yleisiä, ovat yleisiä myös hakutermeissä. Aina asia ei kuitenkaan ole niin yksinkertaista ja onneksi avuksi on olemassa työkaluja, jotka helpottavat oikeiden hakusanojen valintaa.

Google Hakutilastot -työkalun avulla voit verrata kahta tai useampaa hakusanaa toisiinsa ja nähdä hakusanojen suosioiden erot. Alla kuvankaappaus työkalusta.

Kun vertailet hakusanojen suosiota, muista seuraavat asiat:

• valitse maaksi Suomi, ellet toimi kansainvälisesti
• työkalun näyttämät hakusanakohtaisesti volyymiluvut ovat suhteessa toisiinsa. Ne eivät siis ole absoluuttisia hakumääriä. Et voi siis verrata kahdella eri kerralla tehtyjä hakuja toisiinsa.

Löydät hakutilastojen alalaidasta myös maantieteelliset hakumäärät, sekä vertailemiesi hakusanojen kanssa samantyyliset suosituimmat ja nopeimmin kasvavat haut.

Kun mietit esimerkiksi, missä muodossa verkkokaupan sisällössä tiettyä sanaa kannattaa käyttää, käytä työkalua hyväksesi ja löydät eniten kävijöitä tuovat hakusanat. Parhaiden hakusanojen selvittämiseen on olemassa muitakin keinoja ja niistä myöhemmissä postauksissa lisää.

Viisi tärkeää asiaa bannerimainonnasta

Osta bannerimainos suuresta mediasta isolla rahalla ja olet varmasti pettynyt, sillä myynnin määrä ei tule vastaamaan odotuksiasi. Suurin osa bannerimainonnasta ei toimi, mutta millainen sitten toimii?

Miksi bannerimainonta ei toimi?

Bannerimainonta (kutsutaan myös display-mainonnaksi) on yksi vanhimmista nettimarkkinoinnin keinoista. Markkinoinnissa vanhin keino tarkoittaa lähes aina myös huonoiten toimivaa, koska ihmiset oppivat välttelemään tutuksi tulleita markkinointikeinoja. Bannerien tapauksessa tätä ilmiötä kutsutaan bannerisokeudeksi, jolla tarkoitetaan ihmisten taipumusta jättää bannerit huomiotta.

Vaikka bannerimainonta ei yleisesti ottaen toimi kovinkaan hyvin, ei kyse ole aivan kuolleeksi kuopatusta markkinointikanavasta. Oikein tehtynä bannerimainonta on vieläkin tuottavaa, ja tätä olen myös itse ollut todistamassa useaankin otteeseen. Tässä minun vinkkini sinulle, jos harkitset bannerimainontaa.

1. Vältä aika- tai näyttöpohjaista hinnoittelua kuin ruttoa

Jos suunnittelet mainospaikkojen ostamista aika- tai näyttöpohjaisella hinnoittelulla, sinun on syytä ottaa huomioon, että bannereiden keskimääräiset klikkausprosentit ovat riippuen mediasta ja mainospaikasta noin 0,1%-0,2% (tiedän, on harvoja tapauksia, joissa klikkausprosentit ovat suurempia, mutta tällöin on kyse tarkasta kohdennuksesta tai järkyttävän näkyvistä bannereista). Jos ostat mainontaa näyttöpohjaisesti esimerkiksi hintaan 5€/1000 mainosnäyttöä, joudut suurella todennäköisyydellä maksamaan mainonnasta useita euroja klikkaukselta. Jos näistä klikkaajista 2% päätyy tilaamaan, joudut maksamaan yhtä tilausta kohden satoja euroja.

2. Sisällöllä, koolla ja sijainnilla on väliä

Bannerin ulkonäkö ja sisältö vaikuttavat paljon sen tehoon. Erilainen banneri voi helposti tuplata klikkausprosentin. Tärkeintä on aktivoida käyttäjä jollain keinoin klikkaamaan banneria. Myös koolla ja sijainnilla on luonnollisesti paljon merkitystä. Sivun yläosassa olevat bannerit toimivat paremmin kuin alaosassa, ja samoin suuret bannerit toimivat paremmin kuin pienet.

3. Unohda näkyvyys ja brändin rakentaminen

Mainosnäytöillä ei ole juurikaan rahallista arvoa, vaikka mediamyyjä niin väittäisikin. Älä osta näkyvyyttä, vaan kävijöitä. Kukaan ei muista banneriasi viittä sekuntia pidempään. Vai muistatko sinä, mitä mainoksia olet nähnyt tänään verkossa surffatessasi?

4. Jos mainostat bannereilla, käytä klikkaus- tai tulospohjaisia verkostoja

Ainoa tapa saada bannerimainonnasta kannattavaa on käyttää mainontaan klikkaus- tai tulospohjaisia mainosverkostoja. Tärkeintä onnistumiselle on mainonnan tarkka kohdistus,. Esimerkiksi Google Display -verkoston avulla mainontaa voidaan kohdistaa sivuistoille, joissa on verkkokauppasi aihealueisiin liittyvää sisältöä.

Bannerimainonnan tuotto-odotusta on helppo arvioida klikkauspohjaisesti hinnoitellussa mainonnassa. Jos klikkaushintasi on esimerkiksi 0,20 euroa ja verkkokauppasi keskimääräinen konversioprosentti* on 2%, maksat mainonnasta yhtä tilausta kohden 10 euroa. Muista kuitenkin, ettei bannerimainonnan kautta tulevien kävijöiden konversioprosentti ole välttämättä lähellekkään sama kuin koko verkkokauppasi kaikkien kävijöiden konversioprosentti.

Tulospohjaisessa mainonnassa päätät itse, paljonko olet valmis maksamaan tilausta kohden. Tulospohjaista mainontaa voi ostaa esimerkiksi erilaisten kumppanuusverkostojen, kuten TradeTrackerin, kautta.

5. Älä tee isoja kertainvestointeja tai sitoudu pitkäksi aikaa

Välttääksesi virheinvestointeja käytä sellaisia markkinointikanavia, joista pääset mahdollisimman nopeasti myös irti. Markkinoinnin teho selviää yleensä vasta käytännössä kokeilemalla. Erityisesti pienyrittäjän on järkevää kokeilla mainontaa ensin pienellä mittakaavalla ja nostaa panoksia vasta, kun markkinointi osoittautuu kannattavaksi.

* Konversioprosentti kertoo kuinka monta prosenttia kävijöistä päätyy tilaamaan. Jos esimerkiksi verkkokaupastasi tehdään 10 tilausta päivässä ja kävijöitä on 450, on konversioprosenttisi 10/450 = 2,22%

Lyhyempi osoite Facebook-sivullesi

Nopea vinkki maanantaihin. Oletko huomannut, että joillakin yrityksillä Facebook-sivun osoite on lyhyempi kuin muilla? Sisältääkö Facebook-sivusi osoite pitkän rivin numeroita ja muuta turhaa?

Voit hankkia Facebook-sivullesi lyhyemmän osoitteen seuraavan ohjeen avulla. Lyhyemmän osoitteen hankkiminen ei maksa mitään ja ainoa vaatimus on, että sivullasi on vähintään 25 tykkääjää.

1. Mene osoitteeseen http://www.facebook.com/username/.

2. Valitse sivun alalaidan alasvetovalikosta yrityksesi Facebook-sivu (sivun yläosassa voit luoda samanlaisen käyttäjänimen henkilökohtaiselle profiilillesi) ja kirjoita oikealla olevaan tekstikenttään haluamasi käyttäjänimi, jolloin Facebook-sivusi osoitteen muoto tulee olemaan http://www.facebook.com/kayttajanimi.

3. Käyttäjänimeksi kannattaa valita yrityksesi nimi. Jokaisen nimen voi rekisteröidä vain kerran, joten kannattaa käydä varaamassa yrityksesi nimi itsellesi. Kun olet kirjoittanut haluamasi käyttäjänimen, klikkaa “Tarkista saatavuus”-nappia ja ota nimi käyttöön.

Mikäli ongelmia tulee, löydät Facebookin usein kysytyt kysymykset liittyen käyttäjänimiin seuraavasta linkistä: http://www.facebook.com/help/new/?page=900

Hyvää alkanutta viikkoa!

Miten hakukonemainonta eroaa muusta mainonnasta?

Hakukonemainonta on yksi tärkeimmistä verkkokauppiaiden myynnin lähteistä. Kun suunnittelet verkkokaupallesi hakukonemainontaa, on erityisen tärkeää ymmärtää perinteisen mainonnan ja hakukonemainonnan erot.

1. Hakukonemainonta vastaa odotuksiin

Perinteisesti mainonnan tarkoituksena on ollut keskeyttää ihminen, herättää huomiota ja saada tätä kautta tunnettuutta ja myyntiä. Hakukonemainonnassa tilanne on toinen: mainonta vastaa siihen tarpeeseen, johon ihminen parasta aikaa etsii vastausta. Tämän takia hakukonemainonta on yleensä erittäin tehokasta. Kyse ei ole häiriömarkkinoinnista vaan tarpeeseen vastaavasta mainonnasta, jota ihmiset odottavat näkevänsä.

2. Hakukonemainonta tavoittaa ihmiset ostoprosessin loppupäässä

Vuonna 1898 amerikkalainen E. St. Elmo Lewis kehitti tänäkin päivänä tunnetun ja järkeenkäyvän teorian kuvaamaan kuluttajan ostoprosesia. Teoriaa kutsutaan nimellä AIDA ja sen neljä kirjainta pohjautuvat seuraaviin sanoihin:

• huomio (attention)
• kiinnostus (interest)
• halu (desire)
• toiminta (action).

Teorian perusajatuksena on, että kuluttajan ostoprosessi kulkee polkua, jossa ensin jokin tuote tai palvelu herättää huomion ja sen olemassaolo tiedostetaan. Kun huomio herätetty ihminen pyritään saamaan kiinnostumaan tuotteesta ja sen jälkeen vielä aktivoida toimintaan eli ostamaan.

Tavallinen mainonta pyrkii vetoamaan yleensä kaikkiin eri ostoprosessin vaiheisiin, mutta varsin usein nimenomaan huomion ja kiinnostuksen herättämiseen. Sen sijaan hakusanamainonta tavoittaa parhaiten nimenomaan prosessin loppupäässä olevat ihmiset . Ostoprosessissa on yleensä päästy jo kiinnostukseen asti, kun ihminen kirjoittaa tuotehaun Googleen. Tästä syystä hakusanamainonta tuottaa yleensä myös enemmän suoraa myyntiä kuin muu mainonta.

Hakukonemainonnan avulla ei kuitenkaan ole mahdotonta herättää myös huomiota. Esimerkiksi ilmalämpöpumpun hakijalle voidaan esitellä maalämpö vaihtoehtona.

3. Hakukonemainonnassa luovuudelle on vain vähän tilaa

Toisin kuin mainonnassa yleensä, hakukonemainonnassa ideoilla ja luovuudella ei juurikaan ole merkitystä. Hienot sloganit ja pehmeät markkinointipuheet eivät takaa menestystä (eivätkä ne kyllä muutenkaan sitä takaa..), vaan sen takaavat tarkasti ja systemaattisesti tehdyt kattavat hakusanalistat ja mainokset, jotka vievät käyttäjän juuri sinne, mitä hän etsii. Hakukonemainonnan onnistunut tekeminen vaatiikin paljon tilastollista analysointia ja ehkä juuri siksi insinöörit ovat nostaneet päätään tällä markkinoinnin alalla.

Facebook-kysymyksillä mielipiteet esiin

Facebook julkaisi hiljaittain uuden kysymykset-ominaisuuden, jonka avulla voit tehdä tykkääjillesi päivitysten muodossa esimerkiksi mielipidekyselyitä. Ominaisuus on kätevä tapa mielipiteiden selvittämiseen ja keskustelun herättämiseen. Yhdellä klikkauksella käyttäjä voi valita vastauksensa ja näin kynnys vastaamiseen on pienempi kuin avoimissa kysymyksissä, joihin vastaus täytyy kirjoittaa tekstinä kommenttikenttään.

Voit luoda oman Facebook-kysymyksen valitsemalla seinällä “Jaa”-toiminnosta oikealla olevan “Kysymys”-valinnan. Tämän jälkeen voit kirjoittaa kysymyksen sekä lisätä sille haluamasi määrän vastausvaihtoehtoja. Voit myös antaa vastaajille mahdollisuuden täydentää itse vastausvaihtoehtoja. Kysymys tulee seinällesi ja tykkääjien uutisvirtaan samalla tavalla kuin normaalit Facebook-päivitykset.

Facebook-kysymykset ovat ehdottomasti helpoin tapa toteuttaa pieniä kyselyitä. Voit kysyä esimerkiksi, mitä tuotteita tykkääjät haluaisivat valikoimaan, millainen tarjous olisi mieluisin tai mitä mieltä tykkääjät ovat kauppasi ulkoasusta.